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AMADEUS ESPAÑA Y DESCYFRA PRESENTAN LA TERCERA EDICIÓN DEL ‘Observatorio de tecnología e innovación aplicada a los viajes de empresa’

El informe pone de manifiesto el avance registrado por la tecnología en las organizaciones a la hora de gestionar los viajes de empresa, si bien los ‘travel managers’ advierten márgenes de mejora amplios, sobre todo a la hora de impulsar el denominado ‘end to end’

 

_ Las tecnologías aplicadas al viaje corporativo con mayor importancia para las empresas son aquellas relacionadas directamente con el control de la gestión: herramientas de autorreserva, control de gasto y sistemas de reporting y medios de pago 

_ El observatorio desvela que cerca del 60% de las organizaciones cuentan ya con herramientas de autorreserva; las empresas que han implantado esta tecnología han obtenido un promedio de ahorro del 15,5%

_ La nueva edición de este barómetro incorpora por primera vez un índice, denominado iOTV, que sitúa a las empresas españolas en una posición intermedia en el uso de la tecnología aplicada a los viajes, con 43,1 puntos sobre un máximo de 100.

 

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SÉ COMPETITIVO SIN BAJAR LOS PRECIOS

Drivers para incrementar el valor de tus productos y servicios

Publicado en Marketing + Ventas nº 310 enero-febrero 2017 , Nº 310 , 01 enero 2017 , Editorial Wolters Kluwer España

En el entorno competitivo actual, el análisis y fijación estratégica de precios para los productos y servicios debe tener como base el valor que los consumidores perciben. Es lo que se conoce como Pricing Power e incrementarlo es una de las tareas fundamentales, haciéndolo a través de una cuidada estrategia.

Pero hay que tener cuidado con querer cobrar más allá de las percepciones del cliente sin que este sepa realmente lo que está pagando…

 

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NEUROMARKETING: DESMONTANDO AL CLIENTE

Cómo conocer las motivaciones para influir sobre las decisiones

Publicado en Revista SAVIA, 03 mayo 2016, AMADEUS España

En el 85% de las decisiones de compra pesa más el subconsciente que la razón. El neuromarketing ofrece herramientas para saber cómo reaccionan los consumidores frente a una propuesta comercial, diferenciando entre lo que dicen y realmente sienten. Una oportunidad única para responder a sus motivaciones reales.

Por: Raúl Alonso. Ilustración: Romualdo Faura

 

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