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SÉ COMPETITIVO SIN BAJAR LOS PRECIOS

Drivers para incrementar el valor de tus productos y servicios

Publicado en Marketing + Ventas nº 310 enero-febrero 2017 , Nº 310 , 01 enero 2017 , Editorial Wolters Kluwer España

En el entorno competitivo actual, el análisis y fijación estratégica de precios para los productos y servicios debe tener como base el valor que los consumidores perciben. Es lo que se conoce como Pricing Power e incrementarlo es una de las tareas fundamentales, haciéndolo a través de una cuidada estrategia.

Pero hay que tener cuidado con querer cobrar más allá de las percepciones del cliente sin que este sepa realmente lo que está pagando…

 

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NEUROMARKETING: DESMONTANDO AL CLIENTE

Cómo conocer las motivaciones para influir sobre las decisiones

Publicado en Revista SAVIA, 03 mayo 2016, AMADEUS España

En el 85% de las decisiones de compra pesa más el subconsciente que la razón. El neuromarketing ofrece herramientas para saber cómo reaccionan los consumidores frente a una propuesta comercial, diferenciando entre lo que dicen y realmente sienten. Una oportunidad única para responder a sus motivaciones reales.

Por: Raúl Alonso. Ilustración: Romualdo Faura

 

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