Drivers para incrementar el valor de tus productos y servicios
El análisis y fijación estratégica de precios han sido históricamente dos de los grandes olvidados en el día a día de las organizaciones, principalmente en los departamentos comerciales y de marketing. Actualmente, el incremento de la competitividad de los mercados, la “comoditización” de muchos productos y servicios, así como la aparición de herramientas que permiten al comprador comparar precios de forma ágil y sencilla, han motivado que la estrategia de fijación de precios se haya convertido en una fuente de ventaja competitiva para muchas organizaciones.
Como parte de la adaptación a este escenario basado en la intensidad competitiva y dinamismo de los mercados, muchas organizaciones están incrementando sus esfuerzos en el área de Pricing. Entre las medidas adoptadas destaca la creación de la figura del Chief Pricing Officer (CPO), que dota de relevancia al área dentro de la estructura de la organización. La motivación para adoptar medidas de este calado es sencilla: el precio influye en la generación de los ingresos de una compañía y por tanto, está marcando de forma decisiva la subsistencia de la misma.
Hasta ahora, la mayor parte de las compañías han venido utilizando dos únicos sistemas para la fijación de precios…
Si quiere leer la ponencia entera, por favor, escríbanos.